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8 estrategias para vender más con tu tienda online

Uno de lo mayores retos a los que nos enfrentamos una vez tenemos nuestra tienda online lista para vender es el de conseguir nuestras primeras ventas. Obviamente nadie va a llegar porque sí a una tienda de nueva creación, por lo que debemos plantear desarrollar una serie de estrategias para conseguir visitas y aumentar así las posibilidades de conseguir ventas.

Por ello hoy voy a contarte ocho estrategias para vender más con tu tienda online que a mi me dieron buen resultado.

Las estrategias a implementar en ese sentido son muchas y aunque en este post yo explique algunas de ellas siempre es bueno intentar innovar y probar nuevas formas. ¡Empezamos!

Estrategias para vender más con tu tienda online:

1. Configura un programa de afiliados.

Depende de que plataforma uses para vender este se implantará de una forma u otra. Esto te permitirá crear un sistema para crear cupones descuento y tener controlado las ventas de cada afiliado. De esta forma, diferentes blog que se afilien podrán enviar tráfico a nuestra tienda y por compra cerrada este se lleva una comisión.

2. Encontrar influencers.

Otra buena estrategia es la intentar encontrar influencers de tu sector. Hay muchos especialistas con grandes audiencias que pueden dar un buen empujón a nuestros productos si conseguimos llegar a un buen acuerdo con ellos.

Una buena forma de hacer esto es la de generar un código único para cada uno de ellos (con una comisión) y ofrecer a su público un descuento a la hora de comprar nuestros productos. Inicialmente, si nuestro ecommerce acaba de arrancar (a no ser que se disponga de un buen presupuesto) no es buena idea pagar a los influencer solo por difundir nuestros productos. Es mejor para nuestra caja conseguir una comisión por venta, de esta forma ambas partes ganan.

Para encontrar influencers en YouTube escribe alguna palabra clave de tu sector y observa los resultados. Inicialmente huye de los canales con millones de suscriptores ya que estos son los más inaccesibles para nuestro presupuesto de inversión.

Una vez hayas conseguido por ejemplo un listado de 20 o 30 posibles candidatos, y tengas claro que producto quieres ofrecer a cada uno, puedes enviarle un mail como este:

Hola XXX
Mi nombre es XXX XXXX y soy el fundador de XXXX.com. Somos seguidores tuyos en You tube y nos encanta el trabajo que realizas. Me gustaría proponerte una colaboración en la que ambos salgamos beneficiados y que por supuesto a tus suscriptores le encantará.
Estamos lanzando http://XXXXX.com/ una tienda online especializada en productos xxxx y estamos buscando a los mejores expertos en nuestra materia para dar a conocer nuestro negocio.
Nuestros productos son de alta calidad y aportamos xxxxxxx, lo que nos diferencia de nuestros competidores. Nuestro producto xxxxx.... (explicar que puede aportar nuestro producto al público del influencers).
Nos gustaría que ofrecieras esto a tu audiencia y que tanto tu como tu audiencia salgáis beneficiados. Como parte de nuestro lanzamiento, hemos pensado en ofrecer a tu audiencia un descuento de X€ en la primera compra. Además, por cada persona que utilice este cupón tu/usted tendrá una comisión de X€.
¿Qué te parece? ¿No es genial?
Para ponértelo aún más fácil ya hemos creado el cupón descuento para ti: XXXXXXX
Si te gusta lo que te proponemos, responde a este mail. Sólo necesitamos tu correo electrónico de PayPal (utilizaremos este medio para pagarte) y activaremos el cupón. Además, crearemos una cuenta para ti en nuestro sistema, para que puedas realizar un seguimiento de las ventas.
Si estás interesado/a te mandaremos el producto XXX gratis para ti para que puedas mostrarlo a tus seguidores.
Por supuesto, cualquier otra cosa que necesitases (como banner o cualquier otro recurso) nos encargaremos de diseñarlo para ti.
Si tienes alguna duda o necesitas aclarar cualquier aspecto, por favor, ¡contacta con nosotros!
Atentamente,
XXXXXX
tlf.xxxxxxxx
mail:xxxxxx
http://XXXX.com/

3. Publica en medios como Reddit o Menéame.

Sitios webs como Reddit o Menéame pueden dirigir a nuestra tienda mucho tráfico. Se trata de sitios webs en la que cualquiera puede compartir un enlace que será visualizada y promovida (o no) a la página principal. Si conseguimos compartir un contenido que aporte algo nuevo y de valor tendremos más posibilidades de conseguir visitas. Eso sí, triunfar en estos portales no es fácil, pero si lo consigues podrás redirigir una gran cantidad de tráfico a tu ecommerce.

Si vas intentar publicar algo en sitios webs como estos, no se te ocurra compartir directamente un producto, de esta manera no conseguirás nada. Deberás escribir, como mínimo, un post con un tema nuevo, original, curioso y que aporte valor, y dentro de él y de manera muy sutil, intentar enlazar algún producto tuyo.

4. Crea una campaña en Facebook Ads.

Diseña una campaña en Facebook Ads centrándote en enviar tráfico a los productos de la tienda. Hay diferentes opciones a la hora de crear una campaña en Facebook, pero no te olvides de tu objetivo: atraer tráfico a tu tienda. Es fundamental que aproveches estos anuncios para crear público personalizado en Facebook.

5. Si tienes un producto llamativo, úsalo.

Un buen ejemplo de esto es el producto Robot para Te. Gracias a su originalidad apareció en webs como buzzfeed.com, huffingtonpost.com, geekologie.com consiguiendo que más de 200 enlacen apuntaran a este producto.

6. La estrategia del Producto Fake.

Se trata de productos creados con un solo objetivo, conseguir repercusión. Como ejemplo podríamos hablar de preservativo con sabor a bacon de DJFoods. Esto les funcionó tan bien que acabaron creando toda una linea.

7. Amigos y familiares.

Aunque parezca obvio, esta vía nos puede ayudar a dar a conocer nuestra tienda entre nuestros diferentes círculos sociales y por qué no, a conseguir alguna venta extra. Usa tu mail, Facebook, Twitter y demás redes para contactar con todos tus contactos y contarles la noticia.

8. Participa en Foros.

Participar en foros de tu sector suele ser una buena técnica con la que encontrar publico interesado en tus productos. Para conseguir resultados en este medio deberás participar y ofrecer contenidos de calidad. Tu objetivo debe ser posicionarte como experto en tu materia y hacerte un nombre. Una vez que tengas una buena reputación puede ofrecer descuentos a los foreros. Si ellos están contentos dejaran buenos comentarios que ayudaran a generar confianza a otros compradores.

¿Has probado alguna otra estrategia que te ha funcionado bien? Compártelo 🙂

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